Jährlich stehen ca. 70.000 Unternehmen vor der Aufgabe, ihre Geschäfte an Nachfolger zu übergeben. Etwa die Hälfte davon verkauft an familienexterne Interessenten. Doch oft wird dabei nicht genug Vorbereitungszeit eingeplant, da Familien nur schwer von dem Lebenswerk ablassen können.

Die IHK hat einen bundesweiten Aktionstag ins Leben gerufen, um diese Probleme anzugehen. Dabei wird gewarnt, dass bei mangelnder Vorbereitung auf die Übergabe, Unternehmen den erfolgreichen Fortbestand nicht schaffen und letzen Endes vor dem Aus stehen. Meist ist ein Unternehmensbesitzer völlig überfordert, die den Verkauf erfolgreich über die Bühne zu bringen. Es ist wichtig einen Spezialisten zu beauftragen, der angefangen von der professionellen marktgerechten Bewertung des Unternehmens bis hin zur Gestaltung der Verträge die gesamten Verkaufsprozesse abdeckt.

Durch die wachsenden Probleme in den letzten Jahren hat sich eine Beraterbranche etabliert, die in Fragen der Unternehmensübergabe für eine erfolgreiche Abwicklung der Geschäfte sorgt. Wer auf der Suche nach einer geeigneten Unternehmensberatung ist, sollte sich vor allem an nachweisbaren Verkaufserfolgen und Referenzen orientieren. Außerdem ist es notwendig, dass sich die Berater direkt vor Ort ein eigenes Bild verschaffen und einen nach gegenseitigen Einvernehmen bis zum Verkauf des Objekts begleiten. Ein Beratungsunternehmen sollte des weiteren anbieten, vor Abschluss eines Vertrages, das zu verkaufende Unternehmen kostenlos auf seine Chancen hin zu überprüfen. Einer der Marktführer in diesem Bereich ist die targas AG. Mit ca. 140 Mitarbeitern ist die targas AG an 27 Standorten deutschlandweit vertreten.